店舗や施設の運営を成功させるためには、ターゲットエリアの特性や競合状況を理解することが不可欠です。
しかし、多くの経営者や担当者は「どのエリアが自分のビジネスに最適なのか」「どうやって商圏を分析すれば良いのか」と悩んでいることでしょう。
商圏分析は、こうした疑問を解決するための強力なツールです。
この記事では、商圏分析の目的や重要性について詳しく解説し、さらに無料で利用できる便利なツールもご紹介します。
商圏分析とは？
商圏分析とは、店舗や施設のターゲットエリアの特性を調査・解析し、効果的なマーケティング戦略を立てるための手法です。
この分析では、エリア内の人口統計、競合の存在、交通アクセス、購買力などのデータを収集し、顧客の行動やニーズを把握します。
これにより、新規出店の適地選定や既存店舗の販促活動の最適化が可能です。
商圏分析を活用することで、ビジネスはより精密な戦略を打ち立てることができ、競争力を高めることができます。
効果的な商圏分析は、成功への第一歩となるでしょう。
商圏分析の活用シーン
商圏分析は、主に以下の場面で役立ちます。
- 店舗開発・新規出店
- 販促効果の予測
- 企画戦略の立案
- 地域別売上分析
商圏分析が必要とされるのは、主に店舗のリニューアルや新規出店時です。
新規店舗を出店する場合、出店候補地周辺に商圏を設定し、売上予測やターゲット層を分析するなど、出店後に継続的な売上増加を見込めるかを見極めるために重要です。
また、商圏分析から得られたデータに基づいて地域ごとの特性を掴むことで、それぞれのエリアに効果的な販促方法は何かを洗い出せます。
エリアマーケティングGISの商圏を分析すれば、無駄なコストを減らして効果が上がる販促を選べるようになります。
商圏分析活用事例
商圏分析は、多くの企業で戦略的な意思決定に活用されています。
例えば、大手小売チェーンでは新規出店の際に商圏分析を行い、最適な立地を選定。
人口密度、年齢層、競合店舗の位置などを分析し、最も効果的な店舗展開を実現しています。
また、飲食業界では特定のエリアでの顧客行動を分析し、マーケティング戦略やメニュー開発に役立てています。
さらに、不動産業界では地域の人口動態や経済状況を分析することで、投資判断や物件開発の計画に反映させている成功事例があります。
商圏分析は、データに基づいた戦略立案を可能にし、ビジネスの成功に寄与しています。
商圏分析でわかること・重要性
商圏分析は、特定のエリア内での消費者行動や市場特性を把握し、ビジネス戦略を最適化するための重要な手法です。
商圏分析を通じて得られる情報には、エリア内の人口構成や年齢層、収入水準、購買パターン、交通の流れ、競合の存在などがあります。
これにより、ターゲット顧客の特性を詳細に理解し、適切なマーケティング戦略や販促計画を立てることができるのです。
また、新規店舗の立地選定や既存店舗の改装・リニューアルにも役立ちます。
正確なデータに基づいた商圏分析は、無駄なコストを削減し、収益性を高めるための必須ツールです。
商圏分析を効果的に活用することで、企業は競争力を強化し、マーケットでの成功確率を大幅に向上させることができます。
ビジネスの戦略的意思決定において、商圏分析の重要性はますます高まっています。
商圏分析に活用できる主なデータ
商圏分析において効果的なデータの活用は、ターゲット市場を正確に理解し、ビジネス戦略を成功させる鍵となります。
商圏分析に活用できるデータには、以下のようなものがあります。
- 人口・世帯状況など住民の基本情報
- 徒歩、自転車、電車、車など主な移動手段
- 地域の習慣や傾向
- 競合店舗の特徴
まず、人口統計データは、年齢層や世帯数、性別、収入、教育レベルなど、地域の住民構成を把握するために不可欠です。
また、消費者行動データは、購買パターンや嗜好、消費傾向を理解するのに役立ちます。
これにより、商品やサービスの需要を予測しやすくなります。
さらに、交通データは、交通量や通勤・通学ルート、公共交通機関の利用状況などを把握し、店舗の立地選定や広告の最適化に活用できて便利です。
競合分析データも重要で、近隣の競合店の存在や業績、提供しているサービス内容などを調査することで、自社の強みや差別化ポイントを見つけることができます。
これらのデータを総合的に活用することで、商圏の特性を深く理解し、効果的なマーケティング戦略を立てることができます。
商圏分析に必要なデータを正確に収集し分析することは、ビジネスの成功に不可欠なプロセスです。
商圏分析の流れ
商圏分析は、ビジネスの成長と成功を支えるための重要なプロセスです。
以下に、商圏分析の一般的な流れを紹介します。
- 顧客データを収集
- 商圏の範囲を地図上で把握
- 商圏内の公的統計の情報を調査
- データをまとめたレポートを作成
まず、分析の目的を明確に設定します。
これは、店舗の立地選定やマーケティング戦略の策定、新商品の投入など、具体的なビジネス目標に基づくものです。
次に、必要なデータを収集します。
人口統計データ、消費者行動データ、競合分析データ、交通データなど、多岐にわたるデータを集めます。
その後、収集したデータを整理し、地域の特性やターゲット市場の動向を分析する流れです。
これにより、地域の消費パターンや競合状況が明確になります。
商圏分析は一連のプロセスを通じて地域市場を深く理解し、適切なビジネス戦略を立てるための基盤となります。
また、商圏分析をもとにどのような販促展開をするか決めた後は、どのエリアから反響があったのかをデータ化しておくことで、次の販促策に活かし、売上アップ成功を目指していきましょう。
無料で使える商圏分析ツール2選
商圏分析ツールは、ビジネスの戦略立案や市場理解に欠かせないものです。
無料で利用できるツールでも、十分に効果的な商圏分析が可能です。
Googleマイビジネス
出典：Googleマイビジネス
GoogleマイビジネスはMEOにおけるアクセス解析データです。
店舗のビジネス情報を検索して見つけたユーザーの行動パターンや検索の種類、閲覧状況など、具体的なユーザーアクションの数値や広範なデータを提供しています。
同じ商圏の競合店舗がどのような投稿をしてるのかも表示され、他社に引けを取らない自社独自の投稿を積極的に行いたい時にも便利です。
「ルートのリクエスト」ではユーザーが店舗までのルートをどの地点から検索したのかを確認できます。
お店に来るお客様がどのエリアから来店することが多いのかを把握できれば、新しい集客方法も生まれるでしょう。
RESAS
出典：RESAS
RESASは、地域経済を分析できるシステムです。
産業構造や人口動向、人の流れなどの官民ビッグデータを集約し、可視化します。
2015年4月より提供が開始され、内閣官房デジタル田園都市国家構想実現会議事務局が運営しています。
GPSによる位置情報を活用したものや、高度な統計解析機能などを備えるなど、多様な商圏分析ツールとして人気が高いです。
- 人口マップ
- 地域経済循環マップ
- 産業構造マップ
- 企業活動マップ
- 消費マップ
- 観光マップ
- まちづくりマップ
- 医療・福祉マップ
- 地方財政マップ
などに分かれており、地域の現状をデータとして正確に把握できます。
消費マップでは都道府県単位での飲食料品や日用品の購入金額や購入点数の商品別シェアなどが分かるため、地域の日常的な消費傾向を把握するのに役立ちます。
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商圏をきちんと分析することで、感覚や場当たり的でない具体的な戦略を練ることが可能です。
商圏分析は店舗の売上や集客に課題を抱える実店舗にとって必要不可欠です。
さまざまなツールを比較・検討し、エリアマーケティングに役立てましょう。